Saha Satışında Etkili Pazarlama için Sahip Olmanız Gerekenler

Saha satış temsilcisinin emin adımlarla ilerlemesi satış sürecinde olumlu etki yaratmaktadır. Saha satış temsilcileri müşteriler ile bire bir görüşmeler sağlamaktadır. Görüşmeler esnasında müşteride bıraktığı izlenimler gerçekleştirdiği satış miktarı ile doğru orantılıdır. Satış yapılan sektör fark etmeksizin sahada bulunan temsilcilerin öncelikle yaptığı işi bilmeli sonrasında ürün, hizmet, sektör, müşteri ve satış ile ilgili yeterli bilgiye sahip olması gereklidir. Aynı zamanda sahip olduğu bilgilerin üzerine ekleyerek kendini devamlı olarak güncellemesi gereklidir.

Saha Satışında İş Bilgisi

Saha satış temsilcisinin yaptığı işin bilincinde olması gereklidir. Satışını veya tanıtımını yaptığı işi sadece ezberlediği yoldan ilerleten satış temsilcilerinin satış oranlarında yükselme göremezsiniz. Satış esnasında yaptığınız işten siz emin olmazsanız müşterinin inanıp satın almasını nasıl beklersiniz? Sunumunu yaptığınız ürün veya hizmet hakkında bilginiz olmadığı zaman görüşme esnasında sadece maliyet hakkında konuşursunuz. Ancak müşteriler direkt olarak finans üzerinden ilerleyen konuşmalara pek fazla güvenemezler. Bu yüzden saha satış temsilcisinin ilk aşamada müşteriyi sattığı ürün veya hizmet hakkında bilgiye doyurmalı daha sonrasında finans ile ilgili bilgileri vermelidir.

Sektör Bilgisi

Sizin satışınızı yaptığınız ürün veya hizmeti başka hangi firmalarda yapıyor? Yani rakip firmalarınızı iyi analiz etmelisiniz. Satış esnasında müşterinize sizin sektörde en iyisi olduğunu düşündürmeniz gereklidir. Çünkü sizinle aynı işi yapan birden fazla firma mutlaka vardır. Satış temsilcileri bu noktada rakip firmaların eksiklerini veya fazlalıklarını tespit ederek sizi öne çıkaracak çözümler üretmelidir. Sektörünüz ile ilgili yurt içi veya yurt dışı bağlantılarınız var ise bunları gündeme getirerek Pazar payınızın gelişmekte olduğunu görüşmeler esnasında vurgulayabilir. Bunun gibi müşterinin dikkatini çekecek ve firmanıza güven duymasını sağlayacak özelliklerinizi dile getirebilirsiniz. Saha satış temsilciniz sektör ile ilgili bilgi ve birikime sahip olmalı ve firmanızı öne çıkaracak stratejiler geliştirmelidir.

Ürün Bilgisi

Satış esnasında temsilci ile müşteri arasında güven bağının oluşması gerektiğini tekrar vurgulamak istiyorum. Satış esnasında sunumunu yaptığınız ürün veya hizmetin müşterinize nasıl bir yarar sağladığını öncelikle siz bilmelisiniz. Karşınızdaki müşteriniz ile sattığınız ürün veya hizmetin ilişkisini tespit ederek müşterinize sağladığı faydaları ön plana çıkarmalısınız. Müşteriniz ile görüşmeleriniz esnasında ezbere konuşmak yerine ürün ve müşteri bilgisine sahip olarak doğaçlama ilerleyen görüşmeler gerçekleştirmelisiniz. Rakip firmaların ürün gamına hakim olarak düzenli olarak takip etmelisiniz.

Saha satışında etkili pazarlama yöntemlerini kullanarak satış oranlarınızda artış sağlayabilirsiniz. Teknolojiyi yakından takip ederek saha satışında sizi kolaylaştıracak saha satış programlarından yararlanabilirsiniz. Saha satış programları satış temsilcilerinin sahada daha donanımlı olmasına olanak sağlayarak görüşmelerin daha olumlu geçmesine katkı sağlar.

Sales Plus yeni nesil saha satış programı ile saha satış temsilcilerinin satış esnasında daha verimli olmalarını sağlar. Saha satış otomasyonu üzerinden görüşmeler esnasında ürün ve müşteri bilgilerini takip edebilir. Mobil saha satış otomasyonu saha satış temsilcilerinizin iş hakimiyetini arttırarak sektörünüzde kendisini yenilikleri takip ederek güncel kalmasını sağlayabilirsiniz. Etkili pazarlama yöntemlerinizi yürütebileceğiniz saha satış otomasyonunu denemek için info@salesplus.com.tr mail adresi üzerinden veya 444 8 123 telefon numarasından bizden demo talebinde bulunabilirsiniz.  

Kaynak : http://www.salesplus.com.tr/